—房地产市场进入改善型下半场：—

房地产经过20年的发展，明显进入了新常态，这种新常态在成交结构上最显著的特色的改善需求增加，刚需萎缩。以北京为例：

北京从2015年进入了顶豪年，在2016年，豪宅更是遍地。

北京2016年商品房住宅成交平均单套已经高达523.2万，北京购房的门槛已经高达500万相比2015年的379万上涨了38%。市场高端化趋势已经持续升级。.

从2016年的1411亿总商品房住宅成交额看，其中1000万+的部分占比已经达到了588.5亿，占北京全市成交的比例已经高达41.7%，而在2015年这一比例只有28%。

—改善年购房者越来越挑剔，营销难度越来越大！—

改善年房地产市场的主要特征：

1：楼市已经基本去投资化，市场回归主流居住；

2：80%的家庭拥有产权住房，改善需求旺盛；

3：黄金时代，房企对整个楼市是“从0到1，从无到有”的供给，白银年代，在高存量和高库存下，产品经营逻辑升级为“从有到优，从1到N”。

对于豪宅营销总监来说，产品创新的难度越来越大，户型、物质配套可以说都已经创新到极致。但从市场看，客户也越来越挑剔，寻找有限存量客户的难度也越来越大。

如何给营销总监充电?

如何让优质项目从硬件到软件都出类拔萃?

如何让都挑剔的购房者青睐？

—豪宅市场进入第3季!—这种新常态变化，出现了市场分化，市场涨幅也逐渐出现了平稳的趋势。在白银时代，对于房地产的营销端来说，也越来越需要更多的合纵连横。这种联合不一定出现了业内，跨界的联合也越来越多：

对于房地产企业来说，也开始从过去的单一做大通道走到今天做强模式，从过去的签约为王，到现在的客户为王。在这个过渡期，房地产战略探索与实践就变得尤为重要。

新常态下的房地产开发商已经全面分化，北京的豪宅市场也已经从过去的“品质”“品牌”时代，逐渐加速进入“品味”时代。品味时代对开发商的要求就是从过去的销售思维转变为服务思维！

—

K2+Qlife=凡事，不平凡

!—

有些开发商也已经开始了积极的探索与尝试！

在硬实力做到极致后，豪宅开发商继续在产品力之上升级服务力。

K2地产V7系携手Qlife于W酒店亮相。以“凡事，不平凡”为主题，开启了北京豪宅后服务时代的新篇章。K2地产V7系携手Qlife，一个是豪宅黑马，一个是新兴产业巨头，此次合作，势必加速豪宅的行业变革，将豪宅从销售“产品”转变为“全产品”时代，即“产品+后期服务”的时代。

发布会现场，K2地产品牌总监徐振峰致辞，深度解读K2地产V7系产品、回顾K2地产九年历程以及展望K2未来3-5年在北京的战略布局及目标。此外，Qlife联合创始人、著名节目主持人程雷也代表Qlife致辞，详细解读了Qlife的神奇力量。

品质房企：作为房地产界的黑马，K2地产在近年来北京的房地产市场上表现不俗，只用了九年时间就冲进了房企的第一阵营，在竞争激烈的北京豪宅市场上占据了重要的一席之地。

K2地产依托九年开发经验，精心打磨了V7九间堂、V7北湖壹号、V7荷塘月色三大高端豪宅，不仅在品质打造上匠心独运，更是因为对稀缺自然资源的极致站位，以及对于生态人文的孜孜以求，获得了市场的认可与追捧。

品味服务：Q源于英文单词Qomolangma(珠穆朗玛)，life意为生活，两者合二为一，寓意着Qlife致力于打造巅峰式的Magic体验。

Qlife整合遍布全球超过60座城市的尖端资源与优质合作伙伴，通过瞬时响应的私人助理，全维度关顾会员的出行、餐饮、购物、娱乐、商旅、度假及缤纷定制化需求，并邀请会员参与缤纷多彩的专属活动与全球瞩目盛事，同时奉上各类折扣、免费体验与其它会员礼遇。

—营销第三季：入住才是营销的开始！—

面对当前豪宅的市场竞争几近白热化的状态，面对豪宅进入品味时代，有识开发商也开始营销第三季：

K2地产的理念是：业主交房入住之后才是房企新一轮营销的开始，通过持续的服务改善与升级，赢得老业主的口碑与信任。

今年，K2地产除了与Qlife合作，为业主提供V助神灯等服务以外，还针对开发入住多年老社区开展了“品质提升活动”。在各个老社区组建“品质提升小组”，收集业主们对于社区的意见和建议后，制定品质提升的细节，斥资数千万元为老社区重新保养了电梯、维修了单元门，并维护了社区的园林和水系等。

K2地产为早已开发完成，交付使用数年的老社区继续提供维修保养服务，在全国开发商中尚属首次，“品质提升活动”让老业主充分参与意见，此举不仅令社区的居住环境更加舒适，也因为让老业主们倍感尊重而广受赞誉。

K2地产在社区硬件维护和软件服务上不断为业主提供价值之余，也将持续催升项目的增值。开发商良好品牌形象与业主口碑的沉淀发酵，最终将会形成强大的“滚雪球”效应，为K2地产后期开发项目的销售形成助力。

房地产创新的企业很多，有些在拿地方式、有些在营销手段，可以肯定的是，地产企业和服务巨头的组合模式，可能将颠覆整个行业传统的生产方式和思考方式。这其中，客户为尊的理念将得到前所未有的深化。

房地产+服务，代表了房地产新思维的颠覆，K2这样的创新企业能够在客户为王的思维下能飞到哪里，不妨拭目以待！