编辑|秋秋秋日暖阳
在当今这个追求个性化和独特体验的时代，新式茶饮早已跳脱出单纯解渴的范畴，演变成了一种生活方式，一种社交符号，而在这片充满活力的市场中，现制柠檬茶凭借其清爽口感和健康标签，异军突起，成为新晋“网红”，在这场没有硝烟的“柠檬茶之战”中，两家品牌——林里和柠季，以截然不同的策略，书写着各自的商业故事，也折射出新消费时代品牌营销的独特思考
提起林里，很多人脑海中都会浮现出那只憨态可掬的“小黄鸭”，这只看似简单的IP形象，却蕴藏着巨大的商业能量，在信息爆炸的时代，如何快速抓住消费者的眼球，成为品牌营销的首要任务，林里巧妙地将小黄鸭与品牌形象深度绑定，通过设计不同造型、推出限量款等方式，赋予其收藏价值和社交属性，成功激发了消费者的购买欲和传播热情，社交媒体上，随处可见消费者晒出收集的“小黄鸭”照片，甚至有人为了集齐全套，不惜多次购买，这种自发性的用户参与，为品牌带来了巨大的流量和声量，也让林里在消费者心中牢牢占据了“现制柠檬茶”的心智领地
与林里主打“消费者认知”不同，柠季则将目光聚焦于“创业者圈层”，而这背后的操手，正是其创始合伙人——汪洁，人称“大汪姐”，在餐饮界，汪洁可谓是“网红”般的存在，她热衷于参加各种行业峰会、论坛，分享自己的创业经验和经营理念，与传统企业家低调务实的风格不同，汪洁的演讲总是充满激情和感染力，她将自己多年来在餐饮行业摸爬滚打的经验，提炼成一套套简单易懂的方法论，辅以生动的案例和幽默的语言，吸引了众多创业者的关注
两种打法，孰优孰劣？有人认为，林里的小黄鸭虽然吸引眼球，但过于依赖单一IP，一旦热度消退，品牌将面临危机；而柠季虽然在B端积累了良好口碑，但在C端市场，品牌认知度相对较低
事实上，无论是林里的小黄鸭，还是汪洁的“走穴”演讲，都是基于自身资源禀赋和市场环境做出的最优选择，在竞争激烈的茶饮市场，品牌想要突围，必须找到自己的差异化优势，并将其放大到极致
林里抓住了年轻消费者追求个性化、热衷于社交分享的心理，以小黄鸭为媒介，打造了一种独特的品牌文化和消费体验；而柠季则深耕创业者圈层，通过汪洁的个人IP，树立了专业、务实的品牌形象，并以此吸引加盟商，快速扩张规模
无论是主打C端还是B端，最终都要回归到产品本身，在消费升级的趋势下，消费者对茶饮的需求不再局限于口感，更注重健康、品质和服务，林里和柠季都深谙此道，在产品研发上不断推陈出新，并注重供应链建设和门店管理，以期为消费者提供更好的产品和服务
“柠檬茶之战”仍在继续，林里和柠季的故事也远未结束，未来，谁能在这片红海中持续领跑，取决于谁能更好地洞察市场变化，不断创新迭代，为消费者创造更大的价值
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