编者按：
疫情当前，山东企业迎难而上，展望发展新“机遇”。即日起，闪电新闻客户端策划推出“对话本地巨头共筑发展信心”系列报道。今天，对话济南中铁置业有限公司董事长刘序勇，一起听听他的故事。
齐鲁网·闪电新闻3月19岁末年初，新冠肺炎疫情暴发，给各行各业带来巨大冲击。有人说，疫情就是一起“黑天鹅”事件，这只“黑天鹅”将城市按下“暂停键”，往日喧哗的街道变得冷清起来。对于房地产行业来说，工人无法返岗，售楼处暂停开放，房企的日子并不好过。
资本化利息每天200多万
“总感觉疫情很快就会过去，没想到，疫情会持续这么长时间。”提起疫情，济南中铁置业有限公司董事长刘序勇感叹道。
济南中铁置业有限公司在济南开发了两个项目，分别是中铁·逸都国际和中铁城。按照项目推进计划，2019年10月底，中铁城推出部分房源对外销售，当时，刘序勇对公司销售前景抱有乐观态度，“我们预测，春节以后，销售数据会积极向好，回款会增多。”刘序勇说，可让他万万没想到的是，疫情来了。
突然的变故让刘序勇措手不及，“中铁城这个项目，公司已经投入了一百五六十亿，我们每天的资本化利息200多万。销售暂停后，回款受到一定影响，可我们的资本化利息还是照常支出。”资本化利息包括银行开发贷款和股东出资产生的利息，这部分利息本来打算用销售回款来偿还，“疫情来得太突然，把我们原来的计划都打乱了，资金上的压力是巨大的。”
雪中送炭银行给开发贷款办理延期
售楼处暂停开放，线下销售活动难以开展，项目没有回款，资金上的压力，除了来自巨额利息，还有即将到期的开发贷款。
3月19号，这是公司财务总监安琦永远不会忘记的日子。“我们在今年的3月19号，跟中国农业银行泺源支行有一笔4.8亿的开发贷款将要到期。”安琦说，正常的话，公司会利用一季度的销售回款，来偿还这笔贷款，可突然遭遇疫情，公司面临4个亿的资金缺口，这笔贷款能不能按期还上，成了未知数。
“相当着急，贷款如果还不上，面临的将是法律和信用风险，这对公司来说，都是致命的。”安琦说，房企最怕的就是资金链断裂，如果该笔贷款还不上，公司以后再想融资，就没有银行肯贷款了。
正当刘序勇一筹莫展时，中国农业银行济南分行送来了好消息。2月10号，该行主动联系公司，“提出来可以对这笔银行贷款进行展期。”刘序勇听后非常激动，“这是雪中送炭啊”。
“我们预判到疫情会对贷款企业造成还款压力，从2月3号开始，我们主动跟有业务往来的企业进行对接。”中国农业银行济南分行付经理说，当农分行对接到济南中铁置业有限公司时，对方提出展期要求，双方于是开始交涉，“我们酝酿得早，后来，农总行专门下发了配套政策”。
安琦告诉闪电新闻记者，目前，关于这笔贷款的补充协议很快就能签下来，到时将缓解中铁城项目的资金压力。
线下转线上探索营销新模式
疫情期间，线下销售暂停，为了打开销路，各大房企纷纷开设网上售楼处，转战线上营销。直播、VR看房……各种线上活动，吸引了不少网友的目光。
济南中铁置业有限公司销售部门注册了公众号，并在抖音、快手上开通账号，置业顾问每天在售楼处开直播，给网友介绍楼盘。
闪电新闻记者采访时，一名置业顾问正在抖音平台上开直播，记者注意到，直播间的人气一般。
预售转现售推出试住新体验
由于疫情的耽搁，济南中铁城预售房源基本转入现房销售。展望2020年，刘序勇表示，虽然压力挺大，但他会坚定信心，带领公司，确保完成年度目标任务。
“我们推出四恒产品，室内恒温、恒湿、恒静、恒氧，业主可以先入住，直接体验，感受完之后，再决定是否购买。”刘序勇说，购房给予试住体验，这在业界比较少见。同时，公司给予抗击疫情一线工作者5个点的优惠，“这5个点的优惠是在所有成交底线的基础上，额外给予的”。
在确保住宅按期交付的同时，公司也在加紧配套建设，“我们在中铁城引进了历城二中，2021年9月份开始招生。今年下半年，我们重点开始建设商业，大约有5万多平方，争取明年全部投入使用。”
一系列利好消息也不断传来，“我们的项目在自贸试验区内，并且处于齐鲁科创走廊，隔壁就是超算中心，同时，地铁4号线也传来开工的消息，可以说，项目的前景非常好。”
3月18日，公司召开董事会，作为董事长，刘序勇在会上表示，虽然今年有些指标受到一定影响，但复工复产以后，“我们要加大工作力度，按照原定计划，朝着目标，一项一项地严格执行，大家要团结一心，坚定信念。”会上，刘序勇要求，今后，公司要将工作重心转向销售。
2020年，一切都会好起来。
闪电新闻记者唐福晨吕钊娄冬梅报道
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