撰稿︱朱南南

编辑︱廖沫半

前一天，融创中国（01918.HK）开疆拓土的干将商羽，出席西南区域内部会议。

次日（2月10日），其执掌七年的西南区域就一分为二，商羽卸任融创原西南区域总裁一职，被调往总部。

与此同时，西安公司总经理朱祖星升职担任融创新成立西北区域的“一把手”，管理陕西、山西、甘肃、宁夏四省份。

此举看似意料之外，却又在情理之中。

房地产市场整体偏弱的环境下，房企不得不主动求变。区域层面的动态调整成了当前变革主题，而在区域调整中，多数房企都选择将重心向西部区域倾斜。

一分一立间，折射出融创在西部尤其西北区域上的新重心。

西南区域裂变

2021年5月，融创原西南区域集团总裁商羽出现在股东大会现场，其表示，西南区域值得深耕，投资回报非常好，地货比特别合适，同时周转速度也非常之快，利润也比较合理。

事实来看确如此，自2015年商羽开始执掌融创西南区域集团，在其治下开启了谨慎与坚决的扩张之路，不断通过收并购或公开市场拿地加码西南区域。

融创2021年中期报告显示，在土地储备上，其2021年上半年总土储约2.78亿平方米，而重庆、眉山、成都、昆明等西南区11座主要核心城市，土储就达到7902.59万平方米，远超其他区域。

商羽

另一方面，直观销售数据来看，2016-2018年，融创西南区域销售业绩分别为117亿元、540亿元、807亿元，2019年和2020年均超千亿。西南区域的“成绩单”在融创内部举足轻重。

据媒体报道，截至2021年5月底，融创已进驻西南全域5省30余城，实现全域布局。甚至连孙宏斌都曾公开称赞商羽，执行力极强。

时移事易，如今在房地产市场整体偏弱的环境下，如何在庞大的规模中向管理要红利，成为融创必须直面的课题。区域架构调整，似乎成为必行之路，原因如其所说，“聚焦深耕核心城市、控制规模、提高综合经营竞争能力”。

2月10日，融创七大区域调为九大区域。新成立西北区域，管理陕西、山西、甘肃、宁夏四省；原西南区域拆分为成渝区域、云贵区域，分别管理四川及重庆、云南及贵州；广西并入华南区域。

“虽然看上去属于扩大的概念，但从融创本身的表述看，其实也还是在落实精简的策略。换句话说，此次融创的调整，目的不是为了增加管理区域的数量，而是为了减少管理跨度和管理层级，这其实是有助于提高管理效率。”易居研究院智库中心研究总监严跃认为。

新设西北区域

融创此番将西北几大“重镇”单独划分出来，可谓大势所趋。

负责该区域的融创西安公司总经理朱祖星，其早年便跟随孙宏斌从天津起步，可谓融创的元老级人物，由其担任西北区首，从侧面体现出融创对西北区域的重视。

事实上，融创在西北区域引人注目的表现与动作，并不鲜见。

以陕西区域为例，融创2021年中期报告显示，西安的土地储备在西部城市中位列第三，总土地储备1152.39万平方米。中指研究院数据显示，2021年融创在西安销售额达189.8亿元，为西安的销售冠军。

朱祖星

此外，融创于山西的表现也较为良好，太原销售额虽不及西安强势，为76.3亿元，却也位列太原房企销售业绩榜单TOP4。

2021年6月，融创亦与兰州市签订战略合作框架协议，双方就会议会展及城市综合服务、康养度假、投资运营、项目开发等领域开展深度合作。

融创在西北动作频频，如今增设西北区域，寻找新的增长点，便成为水到渠成之事。

尤其在“一带一路”建设、“西部大开发”战略实施和双循环新发展格局的构建背景下，西北区域城市房地产开发投资潜力不容小觑。

一组数据足以佐证，2021年陕西省房地产开发投资4441.00亿元，两年平均增长6.7%，山西、甘肃和宁夏房地产开发投资分别同比增长6.3%、12.6%和7.8%，均高于全国4.4%的增长率。

近年来“大牌”逐渐西进，如龙头房企万科已于2020年8月成立了西北区域事业集团。

房企调整加速

2021年下半年以来，股价震荡、断臂自救、求助政府……融创动作频频，压力扑面而来。

道，2021年10月以来，融创通过股权配售、大股东借款、资产处置等途径持续回血，促进资金面恢复，总计回笼资金约300亿元。

而西南区域沉淀的体量庞大的持有资产，客观上让融创形成了一定的资金压力，不得不一改往日买买买的风格，将资产摆上货架。有媒体报道，位于西双版纳的融创·观澜云顶项目，以及昆明融创文旅城二期等项目股权已部分售出。

一边奋力回血，一边调整架构，房企进入“调整期”大势所趋。

“对于融创来说，调整组织架构具有积极意义，更好地促进了企业新一年业务的规范和效率的提高。”严跃进表示。

其实除了融创，在此之前多家规模型房企已不断精简架构，“瘦身”前行。

2021年以来，包括万科、碧桂园、华润置地等不下20家房企进行了组织架构变革，其中，有多家企业进行了不止一次的调整。譬如，碧桂园2020年进行了4次架构调整，2021年12月又将区域公司由106个缩减至65个。

严跃进认为，企业基于市场行情变化和自身资源，优化管理模式，在降低成本的同时提高组织架构的灵活性，才能真正适应新市场新挑战。

从亿翰智库发布的报告来看，房企通过组织架构调整以适应市场变化的做法已然是大势所趋，组织层面的调整既能最大限度地优化整合资源，又能进一步降低管理成本，提高人均效能……