10月30日的时候，我有一个同行，也是做公寓这个行业的，他是在公寓的开发商上班，他服务过很多的客户，其实我挺郁闷的，面对他们的情况，不过，我跟他一起沟通以后，发现了一个全新的观点：
为何这些做新房公寓的业务员能让投资人安心的投资公寓这类资产？
我们先不谈具体新房跟二手房的区别，我们就来聊聊他来说服客户的一些思路，和他自己对于公寓投资的认知思路是如何打动客户的。
他跟我讲的一个词是：概率。
什么是概率呢？
举个例子，假设给您200个球，红色的100个，黄色的100个，然后让你分别放入两个瓶子中，随后蒙上您的双眼，这个时候接着让您从两个瓶子中摸到一个红球，就给你100万，如何组织这些球该放入哪个瓶子，这是你的自由选择。你会如何做？
这个问题的答案是，给一个瓶子里面放入1个红球，其他的99个红球和100个黄球都放入一个瓶子中。
这个时候，因为摸到那个瓶子的概率都是50%，那么，对于摸对瓶子的机会来说,那就变成了：
第一：只装了一个红色球的瓶子从50%的概率就变成了100%，也就是说，你只要摸这个瓶子了，您就100%拿到的是红球。
第二：对于另一个瓶子来说，由于它有99个红球和100个黄球，你根本没法保障您是否能一次就拿对，概率就是：99/199=49.75%的概率。
对比下，一个是100%的概率，一个是49.75%，是您，你会如何选呢？
这个问题其实看起来特别简单，但是意义确实非常大的，对于普通人来说，要么就是摸到红球，要么是摸到黄球，这个是不可控的，但是因为您知道了你的资源是可以匹配的，所以，您居然让自己从49.75%成功的事情上变成了100%成功的事情。
那么，问题来了？
这跟公寓投资有什么关系呢？
这个同行他说了他影响客户买入公寓的理由：
第一：他会问客户，您的投资都100%能盈利吗？
可户一定是不可能的。
第二：您除了投资公寓之外还投资什么？
一般是股票，比特币，以及一些企业的债权等
第三：这些投资跟公寓的盈利概率来说，您觉得那个更靠谱?
您也跟着我的文字我们一起来算算吧：
举例我们按照100万的钱，投资在不同的资产和公寓的区别吧，公寓的话，我们以托管给三星四星级的酒店的常规租金收益正常能做到5%以上的净租金收益，由于这个是扣除一切空置以及各种成本以后的净收益，所以这个概率是100%，其他的我们看看。也就是最低一年5万元
选项a：股票。
众所周知a股的股市赚钱的概率，在长期的情况下一直都是70%亏，20%平衡，10%赚钱的。我们就按照常识来计算赚钱的概率和金额。
中国的社保基金在过去多年中的平均利润是8%不到的收益，我们按照8%来计算，假设你是赚钱的10%，那么我们来算算能有多大的差距啊：
由于100万的赚钱概率只有10%，那么，这个时候赚钱了也就按照长期8%，那么，也就是说1000000*8%*10%=赚钱也就是赚800元的期望值的价格。
从概率的角度来说，由于只有10%的可能赚钱，所以，只能是乘以这个比例，才能算到自己长期赚钱的可能，接着以这个赚钱的总额平均值乘以自己的赚钱的概率，这个时候就能对比出来真正有价值的数字：
也就是说，在投资股票的情况下，长期赚钱的话，个体即便赚钱也不过是800元，对比5万的无风险收益，只有1.6%，连2%都不足。这就是买股票的现实。
选项b：比特币，以及一些债权等。
这些选项很多时候基本都是要么100%，200%，要么就爆仓一分钱也就没了！
所以，在这种情况下，一旦赚钱的金额是爆仓，那么，这个投资就完全没有了意义，也就是说：
5万元确定的收益可比0元的钱可多了太多了！
您看，这就是这个同行他说服自己的客户买入公寓的理由，以及他自己也要买入公寓的理由：
从概率上来说，常识是最基础的东西，投资就是为了赚钱，如果你不知道你投资赚钱的可能性是多少，是无法算出自己可以赚到多少钱的。
所以，不是公寓好不好，而是你其他的选择在未来长期，足够长期的市场检验下，是否可以超过公寓的收益，这才是作为一个成年人该做的正确的思考。
在国内各种p2p，各种信托，各种投资暴雷的市场环境中，拥有一个长期稳健且持续正收益的资产的价值就无需多言了。
相信聪明如您，当您看完这个文章以后，再次来评价您的投资体系的时候，您是不是也对于可能只有5%的公寓投资也觉得非常的香了呢？
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