各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：大家好！

非常高兴来到美丽的天水向各位朋友推介汉中房产。汉中和天水都因银河而得名，汉中有“天汉大地”的美誉，天水有“天河注水”的传说，两地高速贯通已9年，但却仍同牛郎织女般互动稀少。在古老而现代的天水推广汉中房产，让我倍感天水的包容和热情，希望本次活动能成为促进两地交流的新开端。

天水是丝绸之路重要节点城市，汉中是丝绸之路开拓者张骞的故里，汉中自古就是天下英雄的舞台，大量先贤在此建功立业；汉中是一块秀美宜居、地灵人杰、五方杂处的宝地，无论你来自哪里，都能在此安居乐业；汉中是“汉人老家、中华福地”，我们热忱欢迎天水及甘肃的广大乡亲能安家汉中这座“幸福园”。

近年来，汉中城市品味显著提升，滨江新区、兴汉新区强势崛起，天汉楼、天汉大剧院等多个地标建筑拔地而起，一江两岸处处洋溢着笑脸让汉中成为了“幸福园”。陕西省委提出支持汉中建设区域中心城市、国家循环经济示范市、全国优质生态产品供给基地、汉江生态经济带、汉中航空智慧新城、以及融入大西安，这些重大战略为汉中发展带来了重大机遇。

汉中是鱼米之乡、国宝之府，境内有17个4A级景区，市区建成面积约73平方公里，有两座三甲医院和大量康养基地，汉中也是距西北最近的“南方”，汉中的宜居宜业环境，不但造福了汉中人民，同时也吸引了汉中周边地区居民，甚至还吸引了不少新疆、青海、北京等地客源。在此，我们盛情邀请广大天水人及甘肃人置业汉中、享受人生。

（一）生态宜居优势

汉中，位于中国版图的中心，地处秦岭淮河南北分界线南侧，属北亚热带气候区，为“两山夹一川”盆地，早在120万年前就有古人类在此生息。汉中土地肥沃，物产丰饶，气候温润，四季分明，水资源充沛，域内水质全达到Ⅱ类标准，为国家“南水北调”水源地；年平均气温14℃，森林覆盖率高达64%，年优良空气天数324天以上（优良率大于88.8%），被誉为地球上同纬度生态环境最好地区，珍稀动物植物种类繁多，尤其以四大国宝“朱鹮、大熊猫、金丝猴、羚牛”最为著名。

（二）文化教育优势

汉中是汉王朝的发源地，所以被誉为“汉人老家”，文化底蕴厚重，可追溯到褒国时期以及更早的石器时代，汉中在历史上大多为一级行政区，长期为汉中郡郡治所在地，自古文化昌盛、商业繁荣。汉中教育资源优势突出，重点学校有龙岗学校、东辰学校、北师大汉中学校、汉中中学、天致滨江学校等近10所，每年均有大量学生考入“双一流”名校，2024年汉中共考入清华大学和北京大学23人，在周边地级市中遥遥领先。目前有不少外地家长尤其是四川和甘肃的家长送孩子在汉中读书高考。

（三）交通商贸优势

汉中自古为兵家必争之地，连接南北、沟通东西，区位优势显赫，境内有京昆、十天、宝巴3条高速，有西成高铁，有城固机场，还有五条国道，并设有海关，开通了中欧班列；其中高铁每天100多个班次，航班每天46班次，直飞国内10多个大城市，而且仍在加密中。此外，还有兰天汉等多条规划中的高铁和在建高速，未来将发展为西部地区的交通枢纽和物流中心。汉中商业、旅游业繁荣，有多个大型商业中心，是重要的汉文化打卡地，随着“四个在汉中”的落地，正在成为秦巴地区的中心城市。

（四）高性价比优势

汉中主城区位于汉中盆地中央，汉江穿城而过，周边地势平坦开阔，城市可开发面积大，土地成本较低，尽管近年来新开发项目大多因高品质而推高了成本，但价格并不高，中心城区主力单价区间为每平方米4000－12000元，其中12000元左右为高档洋房，普通高层小高层住宅单价大多在每平方米5800元左右，天水的两室可买汉中的三室甚至四室，价格优势非常突出。

各位来宾朋友们，以上是我对汉中城市概况的介绍，下面我将介绍本次参展的22个精选楼盘。

1、新天汉·汉中院子

位于汉中滨江新区核心地段，集繁华和宁静于一体，占地71亩，容积率0.82，百余席院式大宅，传承人文臻品，开启富雅世家的家族荣光。

2、新天汉·5号院

位于汉中滨江新区，毗邻吾悦广场，揽滨江繁华之境，建筑面积约116－210㎡华贵住宅，以艺术美学建筑，迭新品质生活，锻造城市风尚人居范本。

3、雅居乐花园

位于汉中城东，占地约660余亩，现已交付5000多户，超7000组家庭认购，项目目前在售建面约98-141㎡高层，旨在打造汉中典范人居，成为汉中置业者的一致热选。

4、亿丰兴汉学府

位于汉中中学东侧，总占地约160亩，地处汉中“一城两中心”的“城东新城”核心位置，依托汉中中学，将项目构筑成具有鲜明地域特色和文化品味的综合人文社区。

5、城市更新·铂悦

位于汉台区滨江西路虎桥路十字东北角，周边三学府为邻、双商圈紧邻，区域多重利好集中。项目户型产品齐全，准现商品房、品质楼盘。

6、城市更新·珑樾

位于汉台区梁州路汉宁路十字东北角，距汉江畔仅500米，一墙之隔双公立学府。一梯一户18F小高层，智慧全龄规划，打造低密生态社区。

7、城市更新·观澜

位于汉台区梁州路留侯路十字西北角，成熟配套、双学府资源，营造尊重人性需求和未来体验的生活空间，打造有温度多功能生活社区，树立城市人居标杆。

8、城市更新·山前

位于汉台区褒国古镇栈道北路南侧，依山傍水生态资源丰富，交通便利，配套资源齐全便利，打造宜居康养的低密居所。

9、汉上·桃李春风

位于南郑区龙岗新区梁山大道龙岗二路十字东南角，东辰学校学区房，与江滨公园一路之隔，环境优美，在售房源主要有110－336平米洋房、小高层、叠院优居产品，实景呈现。

10、山水佳苑

位于城固县城西环六路中段东侧，总建筑面积24.7万平米，绿地率38%，规划住宅2000户，国企现房，交通便利，紧临学区，周边配套完善。

11、城投·舒景苑

位于城固县文化路白云路十字东北角，总建筑面积10万平米，绿地率35.8%，规划住宅624户，国企现房，交通便利，紧临学区，周边配套完善。

12、康华苑

位于洋县朱鹮大道以西，金河路以南，城西核心位置。全屋赠送水源热泵中央空调，冬暖夏凉。周边配套一应俱全，临灙河，眺汉江，低密水景生态大宅。

13、君樾山河

位于洋县北二环西段，总占地40亩，容积率1.4，有洋房和高层等，洋县首个第四代住宅项目，超大楼间距，优质物业服务，高质量生活居所。

14、洋州御府

位于洋县中轴线唐塔路，占地35亩，共7栋住宅楼，两梯两户纯板式小高层，小区配有空中花园，绿化率35%，容积率2.19。

15、锦绣文同府

位于洋县文同路以西，占地98.3亩，水景园林风情社区，私家水岸环绕贯穿社区，品质高端，让您在此居住将无时无刻都能欣赏和享受多重景观。

16、汉水荣园

位于洋县中轴线唐塔北路，紧邻城北小学，低密洋房，优质教育配套，南靠市政公园，彰显生活品质。

17、汉水丽园

位于洋县高铁站南面，南临汉江一线江景，交通便捷，环境优美，一个将现代居住理念与自然景观完美融合的综合性滨水社区，坐家中可以看到江面上国宝朱鹮翩翩飞舞。

18、东和·幸福里

位于西乡县城东片区，周边配套资源丰富，以“绿色+运动+舒适+生活”为设计理念，人车分流，户型齐全，面积约118-183㎡，实景现房，即买即住。

19、九号院子

位于西乡县城西片区西环路中段，共规划7栋住宅楼和少量商业，围而不合，空间通透，有多层和9层的花园洋房及板式高层，面积段122－138㎡，实景现房，即买即住。

20、翰林雅境

位于汉中经开区南区龙岗高中旁，国企开发，占地面积183亩，新中式风格，运用中国传统美学原理，以匠心的设计，打造出府式豪宅的新标杆，尽显宅邸主人的尊贵。

21、翰林云境

位于汉中经开区南区龙岗高中旁，国企开发，占地61亩，涵盖高层、洋房及叠拼，户型丰富多样，可满足不同客户需求。

22、德馨苑

位于兴汉胜境北侧，毗邻5A景区，环境优美配置高，防紫外线玻璃，日立电梯，每层2户每栋16户，一楼阳光从早晒到晚；设有小区食堂，并拟设诊所，每户配有菜园，尽享田园乐趣。

各位来宾朋友们，以上是我对汉中城市概况及参展楼盘的全部介绍，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，汉中的秀美宜居仅靠展示讲解是远不够的，我们热情欢迎天水的朋友们前往汉中观光考察、深度体验、置业汉中！

反思宜居汉中“天水行”

10月26和27日，汉中前往天水中心广场布展推介房产，这次共有15家开发商22个楼盘参展，市住建局长马科致词，会上由本人对汉中城市及参展楼盘进行了全面推介；26日中午下雨，27日转晴后一度人潮汹涌。

其一，以卖房为唯一目的，以引流为工作核心；活动目的应单纯，与其加载客源错位的招商，还不如加载文旅，要通过各种方式将人吸引到会场，进而吸引到汉中来看房；如果加载文旅，可将活动标题改为“旅居汉中天水行”，简洁明了便于传播。

其二，加强线上线下互动，强化活动的影响力；在活动举办前一周，应通过飞艇、人偶游街和当地网红等多种方式告知当地市民，活动期间举办当地网红和汉中网红大联欢直播助兴，并穿插推广，大量派发广告礼品，同时与当地房产中介及同乡会等建立客户转介渠道，后续应邀请当地网红和中介等前来看盘，以持续推进直到发挥效力。

从其它城市的外拓经验来看，一次外拓通常很难起到作用，如果要有收效，必须持续进行，那么此中存在投入是否合算的问题，务必做到节俭办会，将钱用在刀刃上。如果继续外拓，大家认为下一站放在哪里好？有什么好建议？欢迎留言交流。

汉中市住建局局长马科致辞

与会领导和嘉宾共启开幕式

汉中市住建局局长马科与德馨苑冯总亲切交流

汉中市房协副会长黄瑞明接受天水融媒体采访